چند روز بعد از حضور بهعنوان غرفهدار در الکامپ ایران، این بار بهعنوان بازدیدکننده در نخستین دوره GITEX Türkiye حضور داشتیم.
مقایسه این دو نمایشگاه از نظر ابعاد و اندازه طبیعتاً چندان منطقی نیست؛ اما برای نخستین دوره، GITEX Türkiye از نظر نظم و نحوه برگزاری تجربه قابل قبولی بود. مهمتر اینکه از همین حالا برای دوره دوم برنامهریزی کردهاند؛ دورهای که قرار است بزرگتر و فناورانهتر برگزار شود و تاریخ برگزاری آن نیز از قبل مشخص شده است.
از نظر ارائه نرمافزار و محصولات فناورانه، شاید انتظار ما کمی بیشتر بود. در بخش قابلتوجهی از استارتاپها، بیشتر با شعارهایی از جنس «با هوش مصنوعی همه کار برایتان انجام میدهیم» مواجه شدیم تا محصولی که بتوان واقعاً آن را دید، تجربه کرد و دربارهاش صحبت کرد.
اما برای ما، مهمترین اتفاق این سفر داخل سالنهای نمایشگاه نیفتاد.
مهمترین دستاورد، جلسات خارج از نمایشگاه
در طول حضورمان در ترکیه، علاوه بر بازدید از GITEX، جلساتی با سرمایهگذاران، فعالان بازار فناوری و مجموعههای حاضر در تکنوپارکها داشتیم و با تعدادی از فعالان این اکوسیستم ارتباطهای جدیدی شکل گرفت.
این جلسات برای ما اهمیت ویژهای داشت؛ چون حضور داده چین در ترکیه صرفاً یک سفر نمایشگاهی نبود.
ما در حال بررسی مسیر جهانی کردن محصولاتمان هستیم و مشخصاً XRoom یکی از محصولاتی است که فکر میکنیم ظرفیت حضور در بازارهای بینالمللی را دارد.
XRoom از ابتدا با این نگاه توسعه پیدا کرده که محدود به یک بازار یا یک مدل استفاده خاص نباشد. ترکیب واقعیت گسترده، فضاهای چندکاربره، آموزش و جلسات تعاملی و زیرساخت مدیریت سازمانی، این امکان را ایجاد میکند که محصول در بازارهای مختلف و برای نیازهای متفاوت سازمانها توسعه پیدا کند.
به همین دلیل، برای ما مهم بود که در ترکیه فقط نمایشگاه را نبینیم؛ بلکه با آدمهایی که این بازار را میشناسند صحبت کنیم، درباره مدل ورود به بازار، همکاری، سرمایهگذاری و توسعه بینالمللی بشنویم و ببینیم یک محصول ایرانی با چه مسیری میتواند از مرزهای بازار داخلی عبور کند.
ترکیه در حال ساختن یک هاب فناوری است
آنچه از گفتوگو با فعالان بازار و تکنوپارکها دریافتیم این است که ترکیه در حال سرمایهگذاری جدیتری روی فناوریهای نوین و توسعه اکوسیستم فناوری خود است.
ترکیه موقعیت جغرافیایی متفاوتی دارد؛ هم به بازارهای غربی متصل است و هم به بازارهای شرقی. در شرایط جدید منطقه نیز به نظر میرسد تلاش میکند از این موقعیت برای تقویت جایگاه خود بهعنوان یک هاب فناوری استفاده کند.
سرمایهگذاران خارجی، سرمایهگذاران ترک، تکنوپارکها و حمایتهای دولتی، هرکدام بخشی از این مسیر هستند.
این موضوع برای شرکتهایی مثل ما که به دنبال توسعه بازار خارج از ایران هستند، قابل توجه است.
یک فرصت، با چند چالش
پیشنهاد من به دوستانی که در حوزه هوش مصنوعی، نرمافزار و فناوریهای دیجیتال فعالیت میکنند این است که بازار ترکیه را از همین حالا جدیتر بررسی کنند.
البته ورود به این بازار به سادگی حضور در یک نمایشگاه نیست. پیدا کردن شریک درست، شناخت اکوسیستم، مدل کسبوکار، قوانین، شبکه ارتباطی و حتی زبان، همه بخشی از مسیر هستند.
در طول این سفر، یکی از چالشهایی که بیشتر از قبل لمس کردیم، موضوع زبان ترکی بود. برای پیش بردن بسیاری از مذاکرات و کارهای اجرایی، دانستن زبان ترکی میتواند بسیار مهم باشد و در برخی موقعیتها عملاً ضروری است.
با این حال، برای داده چین، GITEX Türkiye بیش از آنکه یک حضور نمایشگاهی باشد، یک قدم دیگر در مسیری بود که مدتی است شروع کردهایم:
اینکه XRoom را از یک محصول موفق در بازار داخلی، به محصولی با حضور واقعی در بازار جهانی تبدیل کنیم.
هنوز مسیر زیادی باقی مانده و طبیعتاً هیچ نمایشگاهی قرار نیست بهتنهایی چنین مسیری را بسازد. اما ارتباطهایی که در این سفر شکل گرفت، گفتوگوهایی که با سرمایهگذاران و فعالان این بازار داشتیم و شناختی که از فضای فناوری ترکیه به دست آوردیم، برای ادامه این مسیر ارزشمند است.
